Η Mary Kay Ash ήταν μια διάσημη αμερικανική επιχειρηματίας και ο ιδρυτής της Mary Kay Cosmetics Inc. Η στρατηγική της επιχείρησης βασίστηκε στη χριστιανική φιλοσοφία. Ζήτησε από τους υπαλλήλους της να δώσουν προτίμηση, πρώτα στον Θεό, έπειτα στην οικογένεια και τέλος στην εργασία. Ενθάρρυνε τις γυναίκες να ανακαλύψουν τις καλές τους πλευρές ως μητέρες και συζύγους, ενώ παράλληλα επιτυγχάνουν και την εργασία τους. Από την ηλικία των επτά, δεν έπρεπε μόνο να φροντίσει τον παθιασμένο πατέρα της, αλλά έπρεπε επίσης να αναλάβει όλες τις οικιακές εργασίες όπως ψώνια, μαγείρεμα και καθαρισμό. Η μητέρα της την ενθάρρυνε πάντα λέγοντας: "Μπορείτε να το κάνετε, Mary Kay, μπορείτε να το κάνετε". Αργότερα, έκανε το αδύνατο δυνατό όταν στην ηλικία των 45 ετών, αφού επανειλημμένως μεταβιβάστηκε για την προώθηση από άνδρες εργαζόμενους, άνοιξε τη δική της εταιρεία.Ξεκίνησε το 1963, με κεφάλαιο 5.000 δολαρίων, πέντε προϊόντα ίδρυσης και εννέα στελέχη πωλήσεων. Το κέρδος του Clocking μέσα σε λίγους μήνες, συνέχισε να αυξάνεται κάθε χρόνο, ανοίγοντας μονάδες παραγωγής στις ΗΠΑ, την Ελβετία και την Κίνα. Μέχρι τη στιγμή που η κ. Ash πέθανε στις αρχές του αιώνα, η εταιρεία απασχολούσε περισσότερους από 800.000 «συμβούλους», που πώλησαν προϊόντα αξίας 1,2 δισεκατομμυρίων δολαρίων ανά τον κόσμο. Η λίστα των 100 καλύτερων εταιρειών που εργάζονται στην Αμερική από το περιοδικό Forbes Magazine ήταν ένα άλλο φτερό στο καπάκι της, καθώς ξεκίνησε την αποστολή να προσφέρει ίσες ευκαιρίες στις γυναίκες στον κόσμο που κυριαρχείται από τους άνδρες.
Παιδική και πρώιμη ζωή
Η Mary Kay γεννήθηκε στις 12 Μαΐου 1918 στο Hot Wells της κομητείας Harris του Τέξας ως Mary Kathlyn Wagner. Μέσα σε δύο χρόνια από τη γέννησή της, η οικογένεια μετακόμισε στον έκτο θάλαμο, στο Χιούστον και εκεί πέρασε τα έτη που μεγαλώνουν
Ο πατέρας της, Edward Alexander Wagner, είχε προσβληθεί από τη φυματίωση. Όταν η Mary Kay ήταν περίπου τριών ετών, στάλθηκε σε σανατόριο φυματίωσης, όπου έζησε για τέσσερα χρόνια. Ωστόσο, παρά τη θεραπεία, παρέμεινε άκυρη καθ 'όλη τη διάρκεια της ζωής του.
Ήταν η μητέρα της, ο Lula Vember Hastings, που τις φροντίζει κυρίως. Ένας εκπαιδευμένος νοσηλεύτρια, αργότερα έγινε διευθυντής σε ένα εστιατόριο, που εργάζεται εκεί από τις 5 π.μ. έως τις 9 μ.μ., επτά ημέρες την εβδομάδα. Παρ 'όλα αυτά, ως γυναίκα εργαζόμενος, δεν πληρώθηκε επαρκώς.
Η Mary Kay γεννήθηκε νεότερος από τα τέσσερα παιδιά των γονέων της. Οι δύο αδελφές της, η Dealia Koch και η Daisy Wagner, και ο αδελφός Cecil Dewitt Wagner, εγκατέλειψαν το σπίτι τους από τη στιγμή που ο πατέρας τους επέστρεψε από το σανατόριο. Ως εκ τούτου, έπεσε πάνω επτά ετών Mary Kay για να τον φροντίσουν.
Έχει επίσης ανατεθεί η λειτουργία του νοικοκυριού. τον καθαρισμό, τα ψώνια και το μαγείρεμα για τον εαυτό της και τον παθιασμένο πατέρα της. Όταν βρήκε κάτι ανίκανη, θα καλέσει τη μητέρα της και θα λάβει οδηγίες μέσω τηλεφώνου.
Η μητέρα της, ενώ της έλεγε τι να κάνει, θα έλεγε πάντα: "Μπορείτε να το κάνετε, Mary Kay, μπορείτε να το κάνετε". Αυτή η συγκεκριμένη δήλωση παρέμεινε μαζί της για το υπόλοιπο της ζωής της και αργότερα θα την επαναλάμβανε ασταμάτητα για να παρακινήσει τους υφισταμένους της.
Η Mary Kay άρχισε την εκπαίδευσή της στο Δημοτικό Σχολείο της Dow, αργότερα μετακόμισε στο Γυμνάσιο του Ρέιγκαν, αποφοίτησε εκεί το 1934. Ήταν καλός φοιτητής και κέρδισε πολλά βραβεία ως ρήτορας. Αν και επιθυμούσε την πανεπιστημιακή εκπαίδευση, γνώριζε ότι η οικογένειά της δεν θα μπορούσε ποτέ να το αντέξει.
Γάμος & Πρόωρη σταδιοδρομία
Το 1935, η Mary Kay παντρεύτηκε τον J. Ben Roger, με τον οποίο είχε τρία παιδιά. Ο γάμος δεν ήταν ευτυχισμένος και ο Ρότζερ δεν ήταν υπεύθυνος πατέρας. Για να υποστηρίξει την οικογένειά της, η Mary Kay άρχισε να πωλεί βιβλία παιδικής ψυχολογίας, μετακινώντας από πόρτα σε πόρτα και κερδίζοντας προμήθειες από τις πωλήσεις.
Το 1939, μετά από λίγες αλλαγές εργασίας, εντάχθηκε τελικά στα Stanley Home Products. Εκεί έπρεπε να αποδείξει τα προϊόντα της εταιρείας σε πάρτι που οργανώθηκαν σε ιδιωτικές κατοικίες. Ήταν μια μικρή γυναίκα και δεν ήταν εύκολο για το μαξιλάρι της βαριά οικιακά προϊόντα? αλλά δεν άπλωσε.
Όταν οι ΗΠΑ εντάχθηκαν στον Δεύτερο Παγκόσμιο Πόλεμο, ο Ρότζερ εντάχθηκε στο στρατό και έφυγε. Η Mary Kay συνέχισε να υποστηρίζει την οικογένειά της με τις πωλήσεις της. Μέχρι το τέλος του πολέμου, έσωσε αρκετά για να εγγραφεί στο Πανεπιστήμιο του Χιούστον.
Το 1946, ενώ η Mary Kay ήταν στο πρώτο εξάμηνο, ο Roger επέστρεψε στο σπίτι για να ζητήσει διαζύγιο. Αν και ο γάμος δεν ήταν καθόλου ευτυχισμένος, η Mary Kay αισθάνθηκε ταπεινωμένη και καταθλιπτική.
Παρά τα αυξανόμενα συμπτώματα της ρευματοειδούς αρθρίτιδας, η Mary Kay βυθίστηκε στην εργασία της κερδίζοντας πολλά βραβεία. Ωστόσο, όταν έγινε προαγωγή, η Stanley αρνήθηκε να διασκεδάσει το όνομά της, απλά επειδή ήταν γυναίκα. Αηστεία, άφησε τη δουλειά της το 1952, μετακομίζοντας στο Ντάλας για να συμμετάσχει στο Παγκόσμιο Δώρο.
Και εδώ, διακρίθηκε στη δουλειά της. Ένα χρόνο, αύξησε με μονοετή αύξηση τον κύκλο εργασιών της εταιρείας κατά 50%. Με την πάροδο του χρόνου, έγινε εθνικός διευθυντής κατάρτισης της εταιρείας. Αλλά πολύ σύντομα, αναγκάστηκε να φύγει.
Το 1963, όταν ήρθε η ώρα για περαιτέρω προώθηση, ένας άνδρας που είχε εκπαιδεύσει προήχθη πάνω της με διπλάσιο μισθό. Συνειδητοποιώντας ότι έγινε πάλι θύμα διακρίσεων λόγω φύλου, η Mary Kay άφησε τη δουλειά με αηδία, σκοπεύοντας να γράψει ένα βιβλίο για να βοηθήσει τις γυναίκες στις επιχειρήσεις.
, Ζωή, Εγώ, ΘαΕπιχειρηματίας
Η Mary Kay άρχισε να εργάζεται για το νέο της βιβλίο. Καθισμένος στο γραφείο της κουζίνας, ξεκίνησε πρώτα να δημιουργήσει δύο λίστες. κάποιος θα περιείχε τα καλά πράγματα που είχε δει στις εταιρείες στις οποίες εργάστηκε και η άλλη θα περιείχε τα χαρακτηριστικά που έπρεπε να βελτιωθούν.
Κατά την ανασκόπηση της λίστας, συνειδητοποίησε ότι μόλις δημιούργησε το θεμέλιο μιας επιτυχημένης επιχείρησης που θα προσέφερε στις γυναίκες εργαζόμενες ίσες ευκαιρίες για προσωπική και οικονομική επιτυχία. Τώρα αποφάσισε να ανοίξει τη δική της εταιρεία.
Η Mary Kay είχε μόνο 5.000 δολάρια ως εξοικονόμηση ζωής και συνειδητοποίησε ότι θα έπρεπε να περάσει πολύ προσεκτικά. Τώρα ήρθε σε επαφή με την Ova Spoonemore, την οποία συναντήθηκε σε ένα από τα πάρτι Stanley Home Products.
Ο πατέρας της Ova, J. W. Heath, ήταν βυρσοδέκτης του Αρκάνσας. Είχε αναπτύξει μια φόρμουλα φροντίδας του δέρματος που κράτησε τα χέρια του μαλακά και χωρίς ρυτίδες. Η Mary Kay αγόρασε τον τύπο από τα ωάρια με 500 δολάρια και επενδύσει το υπόλοιπο των αποταμιεύσεών της για να δημιουργήσει μια εταιρεία άμεσης πώλησης.
Αποφασίστηκε επίσης ότι ενώ η Mary Kay φροντίζει τις πωλήσεις, ο αρραβωνιαστικός της, ο George Hallenbeck, θα φροντίσει για την οικονομική πτυχή της επιχείρησης. Αλλά πέθανε από καρδιακή προσβολή μόνο ένα μήνα μετά τον γάμο. η εταιρεία επρόκειτο να ξεκινήσει τον επόμενο μήνα.
Η Mary Kay προχώρησε με το πρόγραμμά της, πείθοντας τον 20χρονο γιο της, τον Richard, να αναλάβει την οικονομική ευθύνη. Τέλος, την Παρασκευή 13 Σεπτεμβρίου 1963, η «Beauty By Mary Kay» άνοιξε την πόρτα της σε ένα κατάστημα 500 τετραγωνικών ποδιών στο Ντάλας. Μέσα σε οκτώ μήνες, ο μεγαλύτερος γιος της προσχώρησε επίσης στο εγχείρημα.
Αρχικά, υπήρχαν μόνο εννέα πωλητές και πέντε προϊόντα ίδρυσης. Κρέμα καθαρισμού σε $ 2, Κρέμα Nite σε 4,95 δολάρια, Αρωματισμό δέρματος σε 3,50 δολάρια, Ημέρα ακτινοβολίας σε 1,50 δολάρια και Magic Masque στα 4 δολάρια. Μετά από τη λειτουργία του Στάνλεϊ στο σπίτι, οι πωλητές κάλεσαν τους φίλους τους για δωρεάν θεραπεία ομορφιάς και έπειτα μπήκαν για πωλήσεις.
Αυτό που έκανε την «ομορφιά από τη Mary Kay» διαφορετική από άλλες ήταν η συμμετοχή της στη διοίκηση. Σε άλλες εταιρείες όπως η Avon, οι γυναίκες, οι οποίες συγκρότησαν την ομάδα πωλήσεων, σχεδόν απουσίαζαν από τη διοίκηση. Αλλά εδώ, η Mary Kay δεν ήταν μόνο ο πρόεδρος της εταιρείας, αλλά ήταν ενεργός σε κάθε σφαίρα.
Το πιο σημαντικό, ήταν θηλυκό στον πυρήνα. Έχει επιλέξει ροζ χρώμα ως χρώμα της. Οι άνθρωποι την είδαν ως Θεό-φοβισμένη μητέρα τριών παιδιών και την ίδια στιγμή, αποφασισμένοι να δουν άλλες γυναίκες, οι οποίες μέχρι τότε ήταν κακές και άθλιες, έφτασαν στη ζωή τους.
Η Mary Kay ακολούθησε την πολιτική ίσης αμοιβής για ισότιμη εργασία και κάλεσε τους συμβούλους πωλήσεων. Αν κάποιος από αυτούς στρατολόγησε άλλους συμβούλους, έλαβε επίσης μια προμήθεια για τις πωλήσεις τους και πήγε ένα βήμα επάνω στη σκάλα. Όλοι τους ήταν οι «κόρες» της και τις νομιμοποίησε με αγάπη.
Μέσα σε λίγους μήνες, η εταιρεία χρονομετρημένο κέρδος και μέχρι το τέλος του οικονομικού έτους είχε πωλήσει κοσμήματα αξίας 198.000 δολαρίων. Το 1964, η Mary Kay πραγματοποίησε την πρώτη της σύμβαση πώλησης, την οποία ονόμασε «σεμινάριο».
Που φυλάσσεται σε μια αποθήκη διακοσμημένη με μπαλόνια, το σεμινάριο ήταν περισσότερο μια γιορτή. Εδώ τράβηξε τις «κόρες» της με κοτόπουλο και σαλάτα Jell-O που είχε κάνει. Τελικά, έγινε μια ετήσια εκδήλωση με τριήμερη υπερβολή, συγκρίσιμη σχεδόν με τις εορταστικές εκδηλώσεις της Οσκαρ.
Για την πρώτη δεκαετία, η εταιρεία, τώρα γνωστή ως Mary Kay Cosmetics, συνέχισε να παρουσιάζει διψήφια ανάπτυξη. Το 1968, έγινε δημόσια. καταγράφοντας πρώτα το μερίδιό της στην αγορά εξωχρηματιστηριακών συναλλαγών και αργότερα από το 1976 στο Χρηματιστήριο της Νέας Υόρκης.
Μέχρι το 1979 ο κύκλος εργασιών ανήλθε σε 100 εκατομμύρια δολάρια. Συνεχίζοντας την ανάπτυξή της, διπλασίασε αυτό το ποσό μέσα στα επόμενα δέκα χρόνια. Εν τω μεταξύ, το 1985, όταν η τιμή των μετοχών πήρε ένα χτύπημα, η Mary Kay αγόρασε πίσω την εταιρεία της μέσω εξαγοράς αξίας 450 εκατομμυρίων δολαρίων.
Μαζί με την καθοδήγηση της εταιρείας, η Mary Kay, τότε η κυρία Ash, άρχισε να γράφει την αυτοβιογραφία της, με τίτλο: «Mary Kay: Η ιστορία επιτυχίας της πιο δυναμικής επιχειρηματίας της Αμερικής». Δημοσιεύθηκε για πρώτη φορά το 1981, πωλούσε πάνω από ένα εκατομμύριο αντίτυπα και μεταφράστηκε σε πολλές γλώσσες.
Εκτός από τη «Mary Kay», η κυρία Ash είχε τρεις ακόμα τίτλους για την πίστη της. Είναι το «Mary Kay on People Management» (1984), το «Mary Kay: You Can Have It All» (1995) και το «Miracle Happens» (2003).
Η κα. Ash παρέστη ως πρόεδρος της Mary Kay Cosmetics μέχρι το 1987. Στη συνέχεια αποχώρησε για να γίνει ο ομότιμος πρόεδρος της και παρέμεινε ενεργός στην εταιρεία μέχρι το 1996, όταν υπέστη εγκεφαλικό επεισόδιο. Μέχρι εκείνη την εποχή, η εταιρεία είχε γίνει αρκετά μεγάλη για να εισαχθεί στο Forbes 500.
Βραβεία & Επιτεύγματα
Η Mary Kay Ash είχε λάβει πολλά βραβεία και διακρίσεις. Οι σημαντικότεροι από αυτούς ήταν το Βραβείο ηγεσίας του Dale Carnegie (1977), το βραβείο Golden Plate της Αμερικανικής Ακαδημίας Επιτεύξεως (1980) κ.α.
Το 1996 εισήχθη στην Junior Achievement U.S. Business Hall of Fame.
Το 1999, τιμήθηκε ως "η πιο εκλεκτή γυναίκα στην επιχείρηση τον 20ό αιώνα" από την τηλεοπτική ζωή.
Το 2001, έλαβε το βραβείο "Equal Justice Award" από τις Νομικές Υπηρεσίες του Βόρειου Τέξας.
Προσωπική ζωή & κληρονομιά
Το 1935, η Mary Kay παντρεύτηκε τον J. Ben Rogers, ένα βενζινάδικο που παρακολούθησε, ο οποίος επίσης έπαιξε με μια τοπική μπάντα. Ο γάμος τελείωσε το διαζύγιο το 1946. Το ζευγάρι είχε τρία παιδιά, τα οποία αργότερα εντάχθηκαν στην οικογενειακή επιχείρηση.
Ενώ ο μικρότερος γιος της, ο Richard Raymond Rogers, εντάχθηκε στην εταιρεία στην αρχή της, ο μεγαλύτερος γιος J. Ben Rogers Jr. προσχώρησε οκτώ μήνες αργότερα. Το 1981, η κόρη της, Marylyn Reed, προσχώρησε επίσης στο Mary Kay Cosmetics ως ένας από τους σκηνοθέτες.
Το 1963, δύο μήνες πριν ξεκινήσει η Mary Kay Cosmetics, παντρεύτηκε τον George Arthur Hallenbeck, χημικό. Αλλά πέθανε από καρδιακή προσβολή μέσα σε ένα μήνα από το γάμο.
Το 1966 παντρεύτηκε τον Melville Jerome Ash, έναν συνταξιούχο πωλητή. Ο γάμος ήταν ευτυχισμένος και παρέμειναν παντρεμένοι μέχρι το θάνατό του από καρκίνο του πνεύμονα στις 7 Ιουλίου 1980.
Τον Φεβρουάριο του 1996, η Mary Kay είχε ένα αγγειακό εγκεφαλικό επεισόδιο, το οποίο άφησε το σπίτι του δεμένο, ανίκανο να μιλήσει. Ζούσε έτσι περισσότερο από πέντε χρόνια, πριν πεθάνει στις 22 Νοεμβρίου 2001 από φυσικές αιτίες στο σπίτι της στο Ντάλας του Τέξας. Τότε θάφτηκε στο νεκροταφείο Sparkman-Hillcrest Memorial Park.
Το 1996 ίδρυσε το φιλανθρωπικό ίδρυμα Mary Kay. Έχοντας την κληρονομιά της, συνεχίζει να υποστηρίζει την έρευνα για τον καρκίνο και εργάζεται για την εξάλειψη της ενδοοικογενειακής βίας.
Καθαρά κέρδη
Κατά τη στιγμή του θανάτου της, η Mary Kay Ash είχε εκτιμώμενη προσωπική περιουσία ύψους 98 εκατομμυρίων δολαρίων, εκ των οποίων τα δύο τρίτα ήταν στην εταιρεία.
Ασήμαντα πράγματα
Η Mary Kay Ash είχε μια ισχυρή πίστη στο Θεό, που ήταν η προτεραιότητα της ζωής της. Όλη της ζωή της, πήγε από τον κανόνα, «ο Θεός πρώτα, η δεύτερη οικογένεια και η τρίτη σταδιοδρομία».
Αγαπούσε ροζ. Όχι μόνο επέλεξε το χρώμα για τη συσκευασία των προϊόντων, αλλά ζούσε σε ένα τεράστιο ροζ μέγαρο και οδήγησε ένα ροζ Cadillac. Αργότερα, έβγαλε ροζ Cadillac, Toyotas και Mercedes στους κορυφαίους καλλιτέχνες της εταιρείας.
Γρήγορα γεγονότα
Γενέθλια 12 Μαΐου 1918
Ιθαγένεια Αμερικανός
Διάσημοι: Γυναίκες των επιχειρήσεωνΑμερικάνικες γυναίκες
Πέθανε στην Ηλικία: 83
Sun Sign: Ταύρος
Γεννήθηκε στο: Hot Wells, Τέξας, Ηνωμένες Πολιτείες
Διάσημοι ως Επιχειρηματίας
Οικογένεια: Σύζυγος / πρώην: Μπεν Ρότζερς (1935-1946), George Hallenbeck (1963-1963), Melville Jerome (1966-1980) πατέρας: Edward Alexander Wagner μητέρα: Lula Vember Hastings Wagner παιδιά: Ben Rogers νεώτερος και Marylin Reed, Richard Rogers Πέθανε στις: 22 Νοεμβρίου 2001 τόπος θανάτου: Ντάλλας Πολιτεία Αμερικής: Τέξας Ιδρυτής / Συνιδρυτής: Mary Kay Cosmetics, Inc Περισσότερα γεγονότα εκπαίδευση: Heights High School, Πανεπιστήμιο του Χιούστον
